Avec cette nouvelle génération de formation, maitrisez, devenez plus fort et plus confiant !

Intitulé de la formation :

Vente et négociation complexe : piloter et conclure

Objectifs :

  • Établir une stratégie de vente
  • Impacter les décideurs
  • Préparer et conduire la négociation
  • Conclure un accord en préservant les intérêts de son entreprise

Public : Commerciaux, responsables comptes-clés, managers commerciaux

Prérequis : Avoir suivi une formation sur les fondamentaux de la vente

Tarifs : 3 jours sur 3 mois soit 2 475 € H.T par participant

Calendrier

  • Paris 2017-Training réf. : Paris VN 17.2 : 21 septembre - 19 octobre - 23 novembre 2017
    Horaires : 9h00 à 17h00
    Lieu de la formation : cliquez-ici
     
  • Paris 2017 -Training réf. : Paris VN 18.1 : 11 janvier - 7 février et 16 mars 2018
    Horaires : 9h00 à 17h00
    Lieu de la formation : cliquez-ici

 

Modalités :

  • 3 journées espacées d'un mois
  • Groupes de 10 participants maximum
  • Chaque thème est abordé par un exercice permettant à l'apprenant de prendre conscience de ses pratiques habituelles
  • Sur la base de l'exercice, le groupe découvre les pratiques optimales et celles à éviter
  • Les conseils sont résumés sur des fiches synthétiques, faciles à consulter et mémoriser (papier et électronique)
  • L'intersession permet à l'apprenant de s'entraîner en situation réelle et d'approfondir ses connaissances par un rapide module digital
 

Contenu :

  • Identifier et cartographier les influenceurs et décisionnaires
  • Établir notre stratégie et les moyens à investir (citadelle, go / no go)
  • Accéder aux dirigeants (réseau actif, elevator pitch)
  • Comprendre et intéresser l'ensemble des intervenants dans la décision
  • Présenter notre proposition, à l'oral et à l'écrit
  • Présenter et défendre notre proposition face à un groupe
  • La matrice de négociation
  • La négociation du prix
  • La comparaison avec la concurrence
  • Savoir conclure la vente

 

Suivi et évaluation :

  • Attestation de présence par demi-journée
  • Feuille de plan d'action personnel par journée, avec questionnaire de satisfaction à chaud
  • Questionnaire de satisfaction final multi critères
  • Consultant disponible au téléphone ou par mail pendant toute la durée du training
  • Accès aux cartes de mémorisation par Smartphone et tablettes en illimité
  • Accès à tous les documents du training et toutes les vidéos Moortgat via notre plateforme internet pendant un an après la fin de la formation

 

Pour remplir le bulletin d'inscription électronique, installez la dernière version d'Acrobat Reader en cliquant ici.