RELATION CLIENT : NÉGOCIER ET CONCLURE  

Des bénéfices concrets dans votre quotidien et du benchmark pour vous accompagner dans la transformation de votre organisation


Objectifs :

  • Établir une stratégie de vente
  • Impacter les décideurs
  • Préparer et conduire la négociation
  • Conclure un accord en préservant les intérêts de son entreprise

Public : Commerciaux, responsables comptes-clés, managers commerciaux

Prérequis : Avoir suivi une formation sur les fondamentaux de la vente

Paris 2018 -Training réf. : Paris VN 18.2 :
6 novembre - 11 décembre - 8 janvier et  7 février 2019 
Horaires : 9h00 à 17h00

• 3 journées espacées d'un mois
• Groupes de 10 participants maximum 
• Chaque thème est abordé par un exercice permettant à l'apprenant de prendre conscience de ses pratiques habituelles
• Sur la base de l'exercice, le groupe découvre les pratiques optimales et celles à éviter
• Les conseils sont résumés sur des fiches synthétiques, faciles à consulter et mémoriser (papier et électronique)
• L'intersession permet à l'apprenant de s'entraîner en situation réelle et d'approfondir ses connaissances par un rapide module digital

• Identifier et cartographier les influenceurs et décisionnaires
• Établir notre stratégie et les moyens à investir (citadelle, go / no go)
• Accéder aux dirigeants (réseau actif, elevator pitch)
• Comprendre et intéresser l'ensemble des intervenants dans la décision
• Présenter notre proposition, à l'oral et à l'écrit
• Présenter et défendre notre proposition face à un groupe
• La matrice de négociation
• La négociation du prix
• La comparaison avec la concurrence
• Savoir conclure la vente

• Attestation de présence par demi-journée
• Feuille de plan d'action personnel par journée, avec questionnaire de satisfaction à chaud
• Questionnaire de satisfaction final multicritère 
• Consultant disponible au téléphone ou par mail pendant toute la durée du training
• Accès aux cartes de mémorisation par smartphone et tablette en illimité
• Accès à tous les documents du training et toutes les vidéos Moortgat via notre plateforme internet pendant un an après la fin de la formation

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