Quelques réalisations
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Défendre une place de leader et augmenter la marge

Client : Un des leaders mondiaux des câbles et systèmes de câblage (25 000 personnes, CA 7 Mds €).

Environnement : Fabricant historique attaqué par des concurrents low-cost. Pression de la distribution.

Enjeu : Débanaliser le produit malgré une standardisation due aux normes réglementaires, prospecter de nouveaux interlocuteurs et notamment des prescripteurs, faire payer le service et défendre le prix.

Notre action : Formation «Prospection et Négociation» pour la force de vente France de 150 commerciaux sur 8 ans (dont 100 les 4 premières années).

Bénéfices : CA + 67% de 2004 à 2007 et marge brute passée de 1,8% à 8% sur la même période.

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Témoignages

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André CAPURRO

PDG de la société Orkis

Développer engagemen et performance

Client : Multinationale dans le domaine de l’ingénierie. 

Enjeu : Mettre en ordre de bataille une équipe en constitution et lui donner les ressources nécessaires pour allier performance et endurance. 

Gérer la croissance dunStartup

Client : Start-Up.

Enjeu : Conserver l’esprit Start-Up de l’entreprise et professionnaliser le management pour accroître la performance. 

Manager ses équipes

Client : Société de hautes technologies appliquées aux domaines de l’aérien et de l’espace. 
 
Enjeu : Faire gagner en agilité les équipes dirigeantes puis tous les managers, en particulier sur des aspects de comportement humain. 

Conquérir des parts de marché

Client : Société de services informatiques et d’ingénierie de proximité, parmi les leaders français (20 000 collaborateurs, 6 000 en France, CA 1,6 Mds €). 

Enjeu : Harmoniser les pratiques managériales et commerciales afin de continuer à croître, … 

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