Quelques réalisations
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Conquérir des parts de marché en mobilisant
lensemble des cadres edes commerciaux

Client : Société de services informatiques et d’ingénierie de proximité, parmi les leaders français (20 000 collaborateurs, 6 000 en France, CA 1,6 Mds €).

Environnement : Après fusion avec une entreprise de taille comparable, toutes les structures opérationnelles sont réunies et réorganisées.

Enjeu : Harmoniser les pratiques managériales et commerciales afin de continuer à croître, conquérir des parts de marché et monter en valeur ajoutée.

Notre action : Training Top Management pour le Comité de Direction et les 20 Directeurs de Division ; training Management Commercial pour 100 Directeurs d’agence ; Développement Commercial pour les 100 Ingénieurs Commerciaux ; Relation Client pour les 100 Responsables Techniques d’Agence.

Bénéfices : Le chiffre d’affaires a progressé de 78% en 6 ans entre le début et la fin de l’opération (2005 à 2011).

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Témoignages

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Serge BRUNERIE

PDG de Tibbloc

Conserver lesprit
 
Startup 

Client : Un acteur majeur de l’industrie agroalimentaire. 

Enjeu : Conserver l’esprit start-up des débuts et créer un langage commun. 

Garder sa place de leader

Client : Un des leaders mondiaux des câbles et systèmes de câblage (25 000 personnes, CA 7 Mds €). 

Enjeu : Débanaliser le produit malgré une standardisation due aux normes réglementaires, …

Développer engagemen
et performance

Client : Multinationale dans le domaine de l’ingénierie. 

Enjeu : Mettre en ordre de bataille une équipe en constitution et lui donner les ressources nécessaires pour allier performance et endurance. 

Gérer la croissance dunStartup

Client : Start-Up.

Enjeu : Conserver l’esprit Start-Up de l’entreprise et professionnaliser le management pour accroître la performance. 

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