Le parcours Vente et négociation s’adresse aux commerciaux et managers commerciaux qui veulent structurer leur approche, mieux détecter les besoins et conclure avec sérénité. Quatre journées d’entraînement en groupes de 8 participants maximum.
Quatre objectifs concrets pour un changement dans la durée.
Chaque journée alterne mises en situation, débriefings, points clés et rédaction d’un plan d’action.
Entre les journées, un module e-learning ancre les savoirs acquis lors ce la journée précédente et prépare la suivante.
À l’issue du parcours, les participants maîtrisent les attitudes clés de la vente consultative, savent identifier les décideurs, défendre leur prix, conclure avec fermeté et pérenniser la relation commerciale.
Chaque participant dispose d’un temps de parole suffisant pour s’entraîner, recevoir du feedback et ajuster sa pratique.
Pédagogie inversée qui prépare le présentiel et optimise le temps passé ensemble sur les cas concrets.
Des exercices pratiques pour prendre conscience de ses pratiques et mesurer l’effet produit sur les autres.
Des conseils faciles à mémoriser, sur des supports adaptés avec version numérique accessible depuis son smartphone.
Chaque participant repart avec des engagements concrets : Quoi, Qui, Quand. Application directe sur le terrain.
Les contenus restent accessibles 3 mois après la fin du parcours pour ancrer durablement les apprentissages.
Les prochaines sessions programmées, au sein de nos locaux.
Inscriptions ouvertes.
Session 2026 · 4 journées · Paris
Session 2026 · 4 journées · Paris
Session 2026 · 4 journées · Paris
Session 2026 · 4 journées · Paris
L’expérience avec Moortgat a toujours été fluide et sans couture, tant sur la compréhension de nos besoins que sur la concrétisation des projets. Une relation gagnant gagnant avec des équipes à l’écoute, agiles et très créatives.
Nous avons profité de l’expérience Moortgat pour réussir la transformation de notre offre de formation à destination des managers. L’approche pragmatique et le modèle hybride ont fait leur preuve dès les premières sessions testées avec nos managers.
Il nous a paru essentiel de confier la formation de nos primo managers à Moortgat, y compris sur le management hybride. Le module digital allié aux classes virtuelles donne aux managers tous les éléments concrets et pragmatiques à mettre en œuvre.
Les questions qui nous sont régulièrement posées.
Les sessions inter entreprises sont limitées à 8 participants maximum. Ce format permet à chacun de disposer d’un temps de parole suffisant pour s’entraîner sur ses propres cas et recevoir un feedback personnalisé de l’animateur et du groupe.
La formation est éligible aux dispositifs de financement habituels : OPCO, plan de développement des compétences. Notre équipe vous accompagne dans le montage du dossier adapté à votre situation. Le tarif de 2 580€ HT couvre les 3 journées de présentiel, les locations de salles, les repas, l’accès aux modules e-learning et le matériel pédagogique.
Les sessions inter-entreprises Parisiennes se tiennent à Saint Maur des Fossés, accessible facilement (RER A). Nous disposons également d’un parking fermé et privé.
Le déjeuner est inclus, préparé par notre chef cuisinier.
Nous évaluons la formation sur quatre niveaux : satisfaction des participants, acquisition des connaissances validée par questionnaire, mise en pratique terrain suivie par le N+1, retour sur investissement mesurable via les indicateurs définis en amont.
Chaque participant conserve l’accès aux contenus digitaux pendant 3 mois après la fin du parcours : modules e learning, cartes de mémorisation, WebApp. L’animateur reste joignable par hotline pour accompagner les premières mises en application sur le terrain.
Un échange de 30 minutes avec l’un de nos experts pour répondre à vos questions et vous aider à choisir l’accompagnement qui convient.
