Vente

La formation Vente est spécialement conçue pour les Directeurs, les cadres expérimentés, les chefs d’équipe, et tous les professionnels désireux de perfectionner leurs compétences en vente et en relation client.

Il est essentiel d’investir dans les talents qui sont les piliers de votre organisation : directeurs de département, de secteur, experts en techniques de vente, en stratégie commerciale ou financière, et responsables de Business Units. Ces leaders doivent constamment affiner et aligner leurs méthodes pour exceller dans :

✔️ Vente : Compréhension du client, techniques de persuasion, présentation de produits, gestion des objections, et suivi après-vente.

✔️ Développement des compétences : Former, coacher et aider ses équipes à évoluer et à atteindre leurs objectifs.

✔️ Gestion de la pression : Techniques pour gérer le stress, rester performant en toutes circonstances et maintenir une attitude positive.

✔️ Collaboration : Travailler en synergie avec d’autres départements, partager les meilleures pratiques et favoriser une culture de collaboration.

✔️ Leadership en vente : Savoir communiquer efficacement, mobiliser son équipe autour d’objectifs communs et inspirer par l’exemple.

La formation Vente est un parcours innovant conçu pour renforcer les compétences essentielles de vos équipes commerciales. Cette formation combine des sessions en présentiel, animées par des experts en vente, avec des groupes de 8 à 10 participants pour garantir une interaction optimale. Chaque journée est axée sur un thème spécifique, enrichie d’exemples concrets, de mises en situation et d’exercices pratiques. Voici le détail des journées :

➡️ Journée #1 : Découvrir !

• Comprendre le client
• Techniques d’approche
• Écouter activement
• Identifier les besoins
• La première impression
• La communication non verbale
• Présentation efficace du produit

➡️ Journée #2 : Convaincre !

• Argumentation et persuasion
• Gérer les objections
• Valoriser son offre
• Techniques de closing
• La fidélisation client
• Le suivi après-vente
• Construire une relation durable

➡️ Journée #3 : Négocier !

• Les bases de la négociation
• Comprendre les enjeux
• Stratégies de négociation
• Gérer les situations difficiles
• Conclure un accord gagnant-gagnant
• Suivi post-négociation
• Gérer les imprévus

➡️ Journée #4 : Digitaliser !

• Vente en ligne et e-commerce
• Utiliser les réseaux sociaux
• CRM et outils digitaux
• Le parcours client digital
• La prospection en ligne
• Fidélisation digitale
• Analyse des performances

➡️ Journée #5 : Innover !

• Nouvelles techniques de vente
• Vente consultative
• Cross-selling et up-selling
• Personnalisation de l’offre
• Veille concurrentielle
• Tendances du marché
• Expérience client unique

➡️ Journée #6 : Performer !

• Atteindre ses objectifs
• Gestion du temps
• Motivation et engagement
• Mesurer ses performances
• Plan d’action commercial
• Développement personnel
• Évolution de carrière

La formation est complétée par des modules digitaux pour renforcer l’apprentissage et assurer une mise en pratique efficace. Ces modules offrent des vidéos, des quizz, des études de cas et d’autres ressources pour accompagner les participants dans leur parcours.

Enfin, pour une expérience d’apprentissage unique, Moortgat propose une session spéciale combinant gastronomie et vente. Animée par un chef et un consultant, cette session offre une approche ludique et interactive de la vente, tout en dégustant des mets délicieux. C’est une occasion parfaite pour allier plaisir, apprentissage et networking.

La formation Vente offerte par Moortgat est une opportunité incontournable pour les entreprises cherchant à dynamiser leur stratégie commerciale. Voici quelques-uns des avantages majeurs de ce programme :

🚀 Optimisation de la Clientèle : En proposant une formation de haut calibre, vous montrez votre détermination à améliorer les relations client, ce qui peut aider à attirer et fidéliser une clientèle de qualité.

🚀 Développement d’une Culture de Vente Collaborative : Cette formation promeut une culture d’entreprise axée sur la collaboration entre les équipes de vente et les autres départements, favorisant ainsi une approche commerciale innovante et performante.

En rejoignant ce programme, les commerciaux bénéficieront d’une expérience valorisante qui aura un impact positif sur l’ensemble de l’organisation. L’objectif est d’harmoniser les techniques de vente et les stratégies commerciales pour assurer une démarche cohérente et efficace.

Les participants seront formés aux compétences de vente essentielles, leur permettant de répondre aux défis du marché, de séduire leurs clients et d’élaborer des plans d’action alignés sur les objectifs de l’entreprise.

Nous comprenons que la transformation nécessite un engagement réel. C’est pourquoi, en plus de notre approche pédagogique, nous recommandons un module d’introduction avec une intervention vidéo de la direction, soulignant l’importance et les enjeux de cette formation.

Cette démarche renforce l’engagement de la direction et instaure un dialogue direct avec les participants, leur permettant de définir leurs objectifs commerciaux.

L’objectif de Moortgat est précis : éveiller la passion de la vente, stimuler l’engagement, maximiser la rétention des techniques de vente et assurer une application concrète des compétences développées.

Oui, à la fin de la formation, les participants recevront un certificat de réussite attestant de leurs compétences en vente. Nos formations  Moortgat sont aussi certifiées Qualiopi. 

Vous pouvez vous inscrire directement sur notre site web ou nous contacter pour obtenir plus d’informations sur le processus d’inscription.